既生瑜,何生亮?
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既生瑜,何生亮?
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習慣1:抱持『一切都會變得更美好』的正面想法
日野原也相信,那些願意克服自己的缺點或弱點,並習慣存著「一切都會變得更美好」的正面想法的人,在人生中的任何時刻,都能夠展現樂於堅持的強大毅力。
正面的想法比一切都重要。近十年來,開始成為一個虔誠基督徒的巨大機械集團執行長羅祥安舉例,即使現在有人因為投資連動債,損失了一百萬,應該要慶幸還有十萬元。「人要感恩他所還擁有的,」羅祥安說,「台灣有很多財富,好的環境,有很多事,比起別的地方,台灣已經好很多。」
希臘哲學家亞里士多德對於習慣有如此定義:「所謂習慣就是不停重覆的動作」。養成對任何事情都持有正面的想法,也是一種必須要培養的新習慣。用這樣柔軟的思考方式試著重組我們的人生,一定可以感覺到從明天開始的每一日,更為光輝、明亮。
習慣2:挑戰新事物
如果在年輕時就養成挑戰新事物的習慣,發覺自身才華的機會也會隨之增加。那麼,一生中就可以看見無數次繁花盛開的瑰麗風景。
像五歲喪父、來自低收入戶的台南建築工作者、式澳建設負責人毛森江,在到日本拜師學習製造清水模技術之前,是個成衣貿易商。但是一回他到大阪出差, 對安藤忠雄簡雅的清水模建築深為折服,立志學習,終至轉行在台南蓋清水模好宅,就是一個勇於挑戰新事物、終至轉行成功的典範人物。
另外一個竹山人──王浩一,是台北精神科名醫王浩威的哥哥。他原本在台北也是幫外商成衣公司當總經理,後來外商移出台灣,他成為最後一個關掉公司燈光的人。
之後,他回到母校──在成大校園著名的大榕樹下思索,受到感召選擇留在台南岳父家的塑膠工廠工作,並且開始背著寫生用具、相機,探訪府城台南的大街小巷,先後寫出《慢食府城》及《在廟口說書》等暢銷書。他也是一個勇於挑戰新事物的典範。
日野原說,若想永遠保持年輕的心,就要試著對某種事物保持高度的關心。而且,還要試著去挑戰看看。只要抱持這樣的心情,老不老一點都無妨,就讓向前行的勇氣,好好地發揮能量。
習慣3:鍛鍊自己的專注力
日野原強調,一個人有專注力,看起來就會非常朝氣蓬勃,但如果缺乏專注力,什麼事都無法順利進行。「最糟糕的是就此意志消沉、自我放棄,」日野原說。
培養專注力,需要某種程度的訓練才行。也就是說,必須在日常生活中就養成注意力集中的習慣。
為了鍛鍊自己的專注能力,日野原無論多麼短暫的時間也要有效利用,絕對不可白白浪費。
習慣4:珍惜有緣相逢的所有人、事、物
日野原說,如果你自己架設好一組品質優良的天線與接收器,你就更有機會遇見美好的事物。奧美廣告公司副董事長及集團策略長葉明桂就是一個懂得架設接收美好訊息天線的人。他從年輕時,就跟著台灣奧美的兩個創始人宋秩銘、莊淑芬。現年五十二歲的葉明桂他最近有個覺悟是,要進入職場工作,一定要找志同道合的人,大家願景、目標、價值觀都一致。「志同道合就是快樂,」葉明桂說。
習慣5:比八分飽在少一些
日野原維持健康的方法,就是對體重的控制。有的靠飲食控制,維持適當的體重,有的則靠規律的運動。
忙碌時,他常常在吃飯時間拿出牛奶與餅乾。
「大家都知道吃飯只要吃到八分飽就好。在吃到太撐、吃得太飽之前就停手,內臟的負擔比較小,對健康有正面的好處,」日野原說。
做個年輕大富翁
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給孩子跌倒滴機會
以前教書的學校有個附設幼稚園,我常帶學生去觀察,幼稚園中有個沙
坑,內有一些玩具,如小鏟子、空瓶子及漏斗,小孩子很喜歡把沙裝在漏斗中
再裝到瓶子裡。
因為學校很大,各種國籍的人都有,我看到一個很有趣的現象:當外國的小
孩子用小鏟子把沙裝在漏斗中,因漏斗會漏,沙裝不滿,小孩子便把手指頭塞
到漏斗底去堵住漏口,當沙裝滿時便把它移到瓶子旁邊,把手指放開將沙漏放
進瓶子中,但是沙漏的速度很快,從手指拿開到對準瓶口,沙便漏的差不多
了,這時孩子會鍥而不捨,一點一點累積,手指移開的速度也越來越快,突然
之間,孩子開竅了,他把漏斗口直接對準瓶口再倒沙,瓶子很快的就滿了,這
時孩子會發出勝利的笑聲,高興的回頭看媽媽,媽媽會拍手以示鼓勵。
中國的母親便不一樣了,當孩子拿起漏斗,沙從底部流失時,中國的媽媽便
立刻蹲下去說:「來,媽教你,把漏斗對準瓶口,再把沙從這裡灌下去。」中
國孩子比美國孩子早學會用漏斗,但他很快的便不玩漏斗了,爬出沙坑要媽媽
抱。
在這裡我看到了中西教育方法的不同,我們什麼都願意為孩子做,多替他做
一些,孩子少辛苦一些。我們忘記了冤枉路其實也是學習的方式之一,有些發
現是要在走了冤枉路之後才會出現的,而且自己辛苦後的成果特別甜美,它帶
給孩子「知」的喜悅「Eureka!我知道了」這個喜悅會使前面的挫折感一掃而
空。
反觀我們的父母,剝奪孩子從失敗中求經驗的機會,也剝奪讓他證明自己能
力的機會,別人告訴你的解答,不及你自己作出來的解答有意義,所以孩子很
快就沒興趣了。這種動不動就找大人幫忙,輕易就放棄挑戰的現象在上學後非
常明顯,中國的孩子碰到不會的問題時,常停下來等大人幫忙,不會自己想辦
法。
我們無法永遠保護孩子,但是可以教他保護自己之道,我記得在美國時,老
師說人生免不了會被人騙,美國父母教導孩子:第一次被人騙是shame on you,
但是第二次再被人騙就是shame on me,自己的錯了,因為我怎麼沒有從上一次
的經驗中學到教訓,還會繼續被你騙,因此是shame on me。
人生很多經驗是要付代價的,但是也使我們了解這個錯誤,痛定思痛,以後
永遠不再犯它。適量的挫折也培養孩子的忍受力與同理心,以後容易與人相
處。父母不可能一輩子陪伴著孩子,及早在遊戲中訓練孩子獨立完成一件事是
很重要,鼓勵孩子去試新奇的做事方法,不必事事都依你的想法來做,孩子們
自發性的創造力就是這樣培養出來的。
菜鳥業務員 兩年滾出百倍人脈
撰文者:鄭呈皇
4個殺手級案例!讓網友黏住你>一個菜鳥業務員、一群想圓創業夢的男子、一個廣告教父,甚至是電視台的行銷部門,
不同身分下的不同需求,卻不約而同搭上這波潮流,到底這些工具的魅力何在?每天利用喝咖啡、等公車的零碎時間,
兩年時間就能滾出一百倍人脈、賺進一桶金,而且方法不難,你心動嗎?
他,是王佳祺,過去只是位快被 淘汰的南山人壽業務員。但,善用新人脈平台的他,如今在網路上可是高人氣的「壽險
達人」,有專屬「網路名片」、還是理財社團負責人,更有超過兩千位粉絲朋 友,每天等著他的生活日記和解答理財投
資問題,邁向百萬年薪。看到王佳祺「翻紅」,南山人壽處經理林惠乾說:「我們也開始要求同仁能像他,利用網路去
做個 人業務品牌。」
他,如何做到?
四年前入行的他,人脈少得可憐。「不管我再怎麼想,連女友就只有二十個。」王佳祺回憶,看著同梯寫出上百個,他
當場想辭職。加上他一開始不善溝通,有半年時間,一打電話常常就在「喀擦,嘟嘟聲」中結束,為了活下去,他開始
想如何善用自己的優勢突破?
所 幸,他過去玩網路BBS的背景,讓他想到「網路人脈」。二○○六年年初,他利用Skype的搜尋功能,每天上網利用關
鍵字找「台北」、「台灣人」,當隔壁 同事都拚命打電話,他用手指頭跟陌生人溝通。一天一、兩百人不斷試圖聊天,
只要願意和他溝通的,他就留下MSN當朋友。
但這些「舊有」網路人際平台,還是無法讓他業績大量成長。「原因在於網路上每個人都怕被騙。」他認為,加上還是
一對一對話,成本效益不高。
剛 好,這時Facebook、噗浪、Twitter等新式平台出現。當同事們還停留在MSN做業務,他卻看到新平台背後的大機會!
由於這些平台的好處是讓你 同步把訊息散播給全部的朋友,沒有強制性一定要對話,「無形中,讓別人可以先觀察你,
久而久之親切感就會增加。」他說。
一天一句早安!把保險賣到外島去
親近性增加,等於潛在商機。
為增加自己的曝光度,王佳祺要求自己每天只要有時間,不管是坐車、開會、吃飯時,睡覺前,一定上去更新自己的生
活點滴和朋友互動「早安!」。
過 去沒用網路開發人脈的他,一天花八小時拜訪四、五位客戶;如今,他每天花兩小時零碎時間,就有兩千位朋友看到
他的網路留言。例如,他常利用客戶去上廁所 時,開視窗寫:「我正在××咖啡館喝咖啡。」估算每天,他可接觸二十位
朋友,跟他們互動。而見面客戶中,幾乎都是網路上已經聊過。
別小看「Hello!」,這可是業績敲門磚。攤開王佳祺的噗浪,互動最多都是從「早安」開始。「最高紀錄,有上百個人回
應我的Hello!」他說,甚至因此把生意做到外島。
馬 祖知名餅店老闆娘高卉汝,在網路上遇到王佳祺三個月後,就買了三十多萬元保單。「一開始,我擔心會不會是網路
騙子。」高卉汝回憶。後來去查他的資料,發現 在網路上他會熱心回應別人問題,觀察他的日常作息,「我的戒心才放
下。」她說,王佳祺不像一般業務員,打電話來就有目的,而是常常留言問候我,「讓我覺得 很親切。」
但,如何把新人脈平台上的高人氣換成高買氣,有三訣竅:
一,九比一。內容九成是記錄生活瑣事,讓朋友認識你,進而對你放心;其餘一成則可試圖拋出跟保險有關議題。擁有
九張證照的他,會根據市場拋出不同議題,例如基金熱,他就丟出自己的基金文章,一旦網友有回應,他立刻用一百字
回覆專業意見。
三分鐘回覆理財組合,成交生意
曾經有網友表示想要每月三千元投資基金,王佳祺立刻評估其年紀、獲利與風險,三分鐘後回覆建議組合。不久,對方
回應:「那就約見面聊聊!」進而談成生意。「否則只會打屁聊天,或者大道理一堆,還是做不了生意。」他補充。
二,避免「生意」字眼。他說,在上面絕不主動推銷保單,更不能把成交案子的心情記錄在上面,變成「置入性行銷」,
否則會讓人誤以為是為了賣保險而記錄。
三,地毯式情報蒐集。絕對不能忽略任何朋友在上面的留言,一旦他發現你對他的回應,幾次都沒互動,「朋友也會冷
戰」,要他重新上來找你,就要花更多倍的力氣。
「這就跟經營媒體一樣,需要大量互動,互動就是劇情,才會增加收視曝光率。」王佳祺說,這兩千位黃金人脈集中在
二十五到三十歲,目前訂單數來自網路的比例是六成,未來潛力十足。
林惠乾認為,王佳祺業績目前為「中上」水準,但未來「爆發性大」,「現在年輕人全都在網路上,以後很高比例都會
在網路上談保單,約出來就直接簽約。」
未來全球人脈最擁擠的地方,不在辦公室、街道上,而是電腦背後的虛擬世界,你,還不開始準備?
*** 賣辣椒的女人 ***
賣辣椒的人,恐怕經常會碰到這樣一個眾所周知的問題,
那就是不斷會有買主問「你這辣椒辣嗎?」
不好回答。答「辣」吧,也許買辣椒的人是個怕辣的,
立刻走人;答「不辣」吧,也許買辣椒的人是個喜吃辣的,生意還是做不成。
當然解決的辦法也眾所周知的經典,那就是把辣椒分成兩堆,
吃辣與不吃辣的各選所需,這是書上說的。
我一天沒事,就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁,
看她是怎樣解決這個二律背反難題的。
趁著眼前沒有買主,我自作聰明地對她說:
「你把辣椒分成兩堆吧,有人要辣的你就跟他說這堆是,
要不辣的你就給他說那堆是。」
沒想到賣辣椒的婦女卻只笑了笑,輕聲說:「用不著!」
說著就來了一個買主,問的果然是那句老話「辣椒辣嗎?」
賣辣椒的婦女很肯定地告訴他:「顏色深的辣,顏色淺的不辣!」
買主信以為真,挑好辣椒付過錢,滿意地走了。
也不知今天是怎麼回事,大部分人都是買不辣的,
不一會兒,顏色淺的辣椒所剩無幾了。
我於是又說:「把剩下的辣椒分成兩堆吧!不然就不好賣了!」
然而,賣辣椒的婦女仍是笑著搖搖頭,
說;「用不著!」又一個買主來了,問:「辣椒辣嗎?」
賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒,信口答到:「長的辣,短的不辣!」
果然,買主就按照她的分類標準開始挑起來。
這一輪的結果是,長辣椒很快告罄。看著剩下的都是深顏色的短辣椒,
我沒有再說話,心想:這回看你還有什麼說法?
沒想到,當又一個買主問「辣椒辣嗎」的時候,
賣辣椒的婦女信心十足地回答:「硬皮的辣,軟皮的不辣!」
我暗暗佩服,可不是嘛,被太陽曬了半天,確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。
賣辣椒的婦女賣完辣椒,臨走時對我說:
「你說的那個辦法賣辣椒的人都知道,而我的辦法只有我自己知道!」
我忽然有所頓悟:
生活中的智慧可以被寫成書,
但你不能簡單地照著書上寫的智慧去生活,因為生活只能是鮮活而靈動的!
不要在智慧中夾雜著傲慢,不要使謙虛缺乏智慧。
人生的價值就是--「有用」-- 郭台銘
人生
我的人生規劃大概分3個階段來看,25歲到45歲是一個階段,為錢做事;45歲到65歲是另一個階段,為理想做事;65歲退休以後,我希望能為興趣做事。
為錢做事,容易累;為理想做事,能夠耐風寒;為興趣做事,則永不倦怠。
我退伍後創業,25 歲到45歲這前20年,是為了賺錢、生存。
人家說我是「台灣科技首富」,我說其實是我沒有做財稅規劃,讓人家計算出來有多少錢,應該是台灣「首笨」。
但是,有了錢,才可以實現理想、追求興趣。
工作
我覺得工作本身就是一種享受。
我自己的嗜好,頂多打一場球、游個泳,來放鬆自己就夠了。
我認為所有『工作』要有三個壓力﹕時間、品質與成本。
有壓力,才稱得上是工作,不然就是玩耍。
既然工作難逃壓力,就要有一套方法來管理流程,也就是紀律。
製造業要紀律,我認為研發更要紀律。
我常說,在我的字典裡沒有『管理』兩字,只有責任。
你職責內的事就要做到,這種責任心就是研發最重要的紀律。
很多朋友對我說,台灣比我有錢的人不少,但是像我這麼有錢還這麼努力工作的人,就不多。
譬如不景氣,我們難道沒有衰退的藉口?
但是我沒有去培養個人的興趣,我們一分一秒都要努力。
怎麼可以衰退?
除非太陽不再升起,否則不能不達到目標。
做生意就是全心投入,工作是我的興趣,而不是物慾左右我工作的方向。
生活
個人生活上,我真的沒有興趣花錢,這是生活習慣,不是裝出來的。
很多人有錢,喜歡去收集名貴的東西欣賞,或是去太空探險。
我對這種比較「自我」的興趣,不會去做。
我就是故意不要讓自己在物質享受上站在頂尖,而是告訴自己要經過努力,才可以再上一層。
投資大師—華倫 巴菲特的生活態度對我影響很大。
六十年前
大部份和他同齡的孩子每天花一個夸特(兩毛五分)打一罐可口可樂的時候,他已經在研讀華爾街日報,並且將喝可口可樂的錢存起來去買可口可樂的股票,最終成為可口可樂最大的股東。
二十歲
賺到第一個一百萬時,他說:消費足敷生活所需即可,我對善用五十萬,所能衍生出來數十倍財富的興趣,遠大於用來為自己買一棟有游泳池的豪宅。
這就是我的哲學,人應該要給自己『訂定目標』,把工作做到最滿意的地步,同時告訴自己,將來還有機會達到頂尖,給自己一個昇華的空間。
優點
我沒什麼優點,唯一的優點就是「勤能補拙」。
「勤能補拙」的原因,來自於我自認為是個負責任的人,該做到的就要努力達成。
人笨,沒有關係,重要的是有責任、有智慧的心。
現在聰明人太多,而肯負責、有智慧的人太少了。
人生的價值
人生的價值就是--『有用』。
大家都聽說郭老闆很兇而不敢靠近,現在如果有哪個年輕人,敢毛遂自薦,要求幫郭老闆提公事包,這種年輕人才有上進心。
順境的人生誰都會走,只是速度的快慢而已;人一定要學著走逆境,而且愈年輕開始愈好!